2016涂料電商，不得不重視網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)與社群營銷

　　南京有一個做裝修的人，叫江水平，憑借一己之力，在2013年就干到了1000萬的營收，在2015年更是開展起了全國加盟，不花一分錢，全國各地幾百人慕名而來!甚至引得不少家居電商平臺諸如土巴兔、齊家網(wǎng)等大佬特地趕去南京拜訪學(xué)習(xí)，為什么呢?如今這個信息爆炸的時代，無論是做什么生意，哪一行不是競爭激烈，無論是做裝修、賣涂料、賣飲料的，都為客源發(fā)愁，都為高成本擔(dān)憂，而江水平一個人，不花錢，消費(fèi)者源源不斷上門，意向加盟遠(yuǎn)道而來，為何能做到如此火爆?如果在過去，一般會總結(jié)為他的網(wǎng)絡(luò)營銷水平出色，而如今，這種模式又有了新名詞，網(wǎng)紅營銷!

　　什么是網(wǎng)紅營銷，即通過論壇、微博、微信等網(wǎng)絡(luò)社交平臺，以某個類別的專業(yè)知識和個性化，將自己打造成紅人、意見領(lǐng)袖，以影響力來獲得眾多粉絲，并以具體的產(chǎn)品來讓粉絲轉(zhuǎn)成用戶，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的一種營銷模式。網(wǎng)紅營銷在2015年下半年逐漸開始被重視，但其原理10多年前就已初具規(guī)模，比如網(wǎng)絡(luò)紅人芙蓉姐姐、鳳姐、奶茶等，無一不是被眾多網(wǎng)民所討論的焦點(diǎn)，但為什么是在2015年被大書特書呢?這背后其實(shí)是很迫不得已，因?yàn)閹缀跛械幕ヂ?lián)網(wǎng)消費(fèi)流量入口，全部被BAT所壟斷(百度、阿里巴巴、騰訊)，吃喝玩樂、衣食住行的電商消費(fèi)入口，背后都被幾大網(wǎng)絡(luò)公司所占據(jù)，因此流量費(fèi)用也水漲船高，網(wǎng)絡(luò)的低成本早已無蹤影，甚至已經(jīng)高過于實(shí)體商業(yè)，電子商務(wù)已過了低成本運(yùn)營時代，電商創(chuàng)業(yè)門檻也越來越高。據(jù)統(tǒng)計，一家裝修公司獲取一個訂單的平均成本已不少于3000元，而五年前不過1000-1500元左右，如何低成本的推廣是擺在許多企業(yè)、生意人的一道難題。而當(dāng)年的網(wǎng)絡(luò)紅人隨著自身具有制造流量和粉絲的能力，成本不高，并且可以通過適合的產(chǎn)品進(jìn)行變現(xiàn)，讓許多營銷專家嗅到了商機(jī)!于是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)開啟，社群營銷被提到了風(fēng)口浪尖。這同樣也是受益于移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，微博、微信讓傳統(tǒng)媒體加速死亡，人人可以充當(dāng)媒介!

　　記得幾年前在上海，與一個經(jīng)營某進(jìn)口涂料品牌的經(jīng)銷商溝通，了解到他在某上海的裝修論壇上孜孜不倦的回答網(wǎng)友的涂料相關(guān)問題，累計了上千個回復(fù)，閱讀量突破五十萬，讓某進(jìn)口涂料品牌在沒有花一分錢的廣告費(fèi)情況下成為上海許多網(wǎng)友首選的涂料品牌，成為一種“信仰”，該經(jīng)銷商也被奉為涂料大神的稱號，讓本身位置并不好是涂料小店總是熱熱鬧鬧，比隔壁的x樂士專賣店生意還好。這其實(shí)就是一種結(jié)合了社群的網(wǎng)紅營銷，資金成本為0，網(wǎng)友轉(zhuǎn)變?yōu)榉劢z，粉絲再轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者，完美的低成本O2O!

　　傳統(tǒng)企業(yè)在營銷投入上，喜歡看得見摸得著的可控狀態(tài)，以前的電視廣告、報紙、戶外廣告等很受涂料企業(yè)的追捧，一方面容易引起關(guān)注，一方面也有數(shù)據(jù)支撐，讓職業(yè)經(jīng)理人能被老板考核;進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代后，對于網(wǎng)絡(luò)營銷繼續(xù)使用這一原則，投在大網(wǎng)站的硬廣、百度推廣等，很少去沉下心來做內(nèi)容型的傳播營銷，因?yàn)閮?nèi)容為主導(dǎo)的模式一方面“見效慢”，另一方面無法提供所需要的KPI。無論是什么營銷活動，其實(shí)要以用戶體驗(yàn)佳為核心，抓住如今移動互聯(lián)網(wǎng)背景下的機(jī)會，換種思路以社群營銷與網(wǎng)紅模式為重心來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的布局，結(jié)果總不會太差，不信?你試試咯!