企業(yè)重視四個關(guān)鍵點 讓涂料市場持續(xù)火熱

　　涂料作為我國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)如今已經(jīng)進入了發(fā)展成熟期，再加上市場競爭激烈，涂料品牌眾多，導(dǎo)致當(dāng)前的涂料市場不溫不火。在中國著名涂料品牌的筆者看來，涂料企業(yè)需重視四個關(guān)鍵點，才能讓涂料市場重溫以往的火熱。

　　企業(yè)重視四個關(guān)鍵點 讓涂料市場持續(xù)火熱(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

　　關(guān)鍵點一：確保產(chǎn)品有賣點

　　涂料經(jīng)銷商王先生表示，產(chǎn)品賣點是經(jīng)銷商制勝市場的有利武器。“首先，要看你的產(chǎn)品有沒有賣點，和其他產(chǎn)品相比有沒有競爭力。否則，‘空口無憑’，你很難打動消費者?！币虼?，經(jīng)銷商在選擇加盟涂料品牌時，需有一顆“火眼金睛”，注重該涂料品牌在產(chǎn)品生突出優(yōu)勢，只有這樣，在具體的經(jīng)營過程中才會更有話語權(quán)。

　　關(guān)鍵點二：明確目標(biāo)群體需求

　　以為資深人士認為：“搶占市場的關(guān)鍵是要知曉目標(biāo)受眾”。目前，目標(biāo)群體主要分為三種：第一種是最喜歡和最需要你產(chǎn)品的人。這類型的客戶，達成交易已不費吹灰之力，最重要的是怎么讓他們把這份喜愛之情延續(xù)下去，從而愿意把你的產(chǎn)品介紹給其他客戶，形成老客戶帶新客戶的局面，提高轉(zhuǎn)介紹率;第二種是可以接受你的產(chǎn)品和服務(wù)的人。對于這類型的客戶，涂料經(jīng)銷商要做的就是將產(chǎn)品賣點充分展示，讓他們覺得自己眼光不錯，從而達到最大滿意度，吸引下次購買，達成創(chuàng)造潛在回頭客目的;第三種是對你的產(chǎn)品有興趣，但不了解的人。對此，涂料經(jīng)銷商要采取“一擊即中”方式，在最短時間內(nèi)將產(chǎn)品最重要賣點展示出來，留住他們的腳步，再進行更全面的產(chǎn)品信息講解，并提供完善的服務(wù)，吸引他們購買。

　　關(guān)鍵點三：拓寬銷售渠道

　　“有了好的產(chǎn)品，也知道目標(biāo)客戶，怎樣能獲得最好的銷量，接下來涂料經(jīng)銷商要做的就是拓寬銷售渠道。如今，互聯(lián)網(wǎng)普及度越來越高，涂料經(jīng)銷商拓寬線上銷售渠道大勢所趨。因為線上營銷不僅能拉近與消費者的距離，也更能節(jié)省成本。如入駐天貓，開辟電商之路、開設(shè)微信公眾號，與客戶面對面交流等都是可行的做法。但也并不意味線下傳統(tǒng)銷售方式被淘汰，它在消費者心中仍占據(jù)重要地位。

　　關(guān)鍵點四：積極參加“交流群”

　　近年來，市場越來越不好做，不少經(jīng)銷商抱怨不已。在這種情況下，和其他經(jīng)銷商積極交流是一大應(yīng)對之策?！坝龅絾栴}無處訴說?自己糾結(jié)?做店面經(jīng)營最忌諱這個，問題沒有及時解決，會越積越多，慢慢擊垮自信心?！苯?jīng)銷商李先生表示其見過不少經(jīng)銷商被這個問題困擾，最后做不成生意。但自己就比較幸運，經(jīng)常和全國其他經(jīng)銷商溝通交流。

　　總而言之，在互聯(lián)網(wǎng)時代，渠道多元化嚴重的挑戰(zhàn)著經(jīng)銷商的地位，在這種情況下，涂料經(jīng)銷商要想搶占市場，就必須積極需求出路，如挖掘產(chǎn)品賣點、知曉目標(biāo)受眾、拓寬銷售渠道等。