企業(yè)重視四個關(guān)鍵點 讓涂料市場持續(xù)火熱
涂料作為我國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),現(xiàn)如今已經(jīng)進入了發(fā)展成熟期,再加上市場競爭激烈,涂料品牌眾多,導(dǎo)致當(dāng)前的涂料市場不溫不火。在中國著名涂料品牌的筆者看來,涂料企業(yè)需重視四個關(guān)鍵點,才能讓涂料市場重溫以往的火熱。
企業(yè)重視四個關(guān)鍵點 讓涂料市場持續(xù)火熱(圖片來自網(wǎng)絡(luò))
關(guān)鍵點一:確保產(chǎn)品有賣點
涂料經(jīng)銷商王先生表示,產(chǎn)品賣點是經(jīng)銷商制勝市場的有利武器。“首先,要看你的產(chǎn)品有沒有賣點,和其他產(chǎn)品相比有沒有競爭力。否則,‘空口無憑’,你很難打動消費者?!币虼?,經(jīng)銷商在選擇加盟涂料品牌時,需有一顆“火眼金睛”,注重該涂料品牌在產(chǎn)品生突出優(yōu)勢,只有這樣,在具體的經(jīng)營過程中才會更有話語權(quán)。
關(guān)鍵點二:明確目標(biāo)群體需求
以為資深人士認為:“搶占市場的關(guān)鍵是要知曉目標(biāo)受眾”。目前,目標(biāo)群體主要分為三種:第一種是最喜歡和最需要你產(chǎn)品的人。這類型的客戶,達成交易已不費吹灰之力,最重要的是怎么讓他們把這份喜愛之情延續(xù)下去,從而愿意把你的產(chǎn)品介紹給其他客戶,形成老客戶帶新客戶的局面,提高轉(zhuǎn)介紹率;第二種是可以接受你的產(chǎn)品和服務(wù)的人。對于這類型的客戶,涂料經(jīng)銷商要做的就是將產(chǎn)品賣點充分展示,讓他們覺得自己眼光不錯,從而達到最大滿意度,吸引下次購買,達成創(chuàng)造潛在回頭客目的;第三種是對你的產(chǎn)品有興趣,但不了解的人。對此,涂料經(jīng)銷商要采取“一擊即中”方式,在最短時間內(nèi)將產(chǎn)品最重要賣點展示出來,留住他們的腳步,再進行更全面的產(chǎn)品信息講解,并提供完善的服務(wù),吸引他們購買。
關(guān)鍵點三:拓寬銷售渠道
“有了好的產(chǎn)品,也知道目標(biāo)客戶,怎樣能獲得最好的銷量,接下來涂料經(jīng)銷商要做的就是拓寬銷售渠道。如今,互聯(lián)網(wǎng)普及度越來越高,涂料經(jīng)銷商拓寬線上銷售渠道大勢所趨。因為線上營銷不僅能拉近與消費者的距離,也更能節(jié)省成本。如入駐天貓,開辟電商之路、開設(shè)微信公眾號,與客戶面對面交流等都是可行的做法。但也并不意味線下傳統(tǒng)銷售方式被淘汰,它在消費者心中仍占據(jù)重要地位。
關(guān)鍵點四:積極參加“交流群”
近年來,市場越來越不好做,不少經(jīng)銷商抱怨不已。在這種情況下,和其他經(jīng)銷商積極交流是一大應(yīng)對之策?!坝龅絾栴}無處訴說?自己糾結(jié)?做店面經(jīng)營最忌諱這個,問題沒有及時解決,會越積越多,慢慢擊垮自信心?!苯?jīng)銷商李先生表示其見過不少經(jīng)銷商被這個問題困擾,最后做不成生意。但自己就比較幸運,經(jīng)常和全國其他經(jīng)銷商溝通交流。
總而言之,在互聯(lián)網(wǎng)時代,渠道多元化嚴重的挑戰(zhàn)著經(jīng)銷商的地位,在這種情況下,涂料經(jīng)銷商要想搶占市場,就必須積極需求出路,如挖掘產(chǎn)品賣點、知曉目標(biāo)受眾、拓寬銷售渠道等。
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