涂料經(jīng)銷商加盟 應(yīng)避免一味追隨一線品牌
近年來,涂料行業(yè)經(jīng)歷了快速發(fā)展,也進(jìn)入了發(fā)展的瓶頸期,尤其是現(xiàn)在的經(jīng)銷商在選址加盟品牌時,更多的去考慮一二線品牌。他們更多的信任一線品牌的質(zhì)量和口別,消費(fèi)者也會認(rèn)同,其實(shí)這是一種誤區(qū)。為何說是誤區(qū)呢?下面中國著名涂料品牌的小編就來跟大家解釋。
涂料經(jīng)銷商加盟 應(yīng)避免一味追隨一線品牌(圖片來源互聯(lián)網(wǎng))
一線品牌留給經(jīng)銷商選擇的機(jī)會沒有了
市場競爭的不斷加大,在涂料市場中涂料品牌繁多,但真正稱得有影響力的品牌還比較少。如何在眾多涂料品牌之中找到符合自己需求、上升空間大、后勁足的品牌是每個經(jīng)銷商都需要思考的。在前幾年,多數(shù)經(jīng)銷商都以“背靠大樹好乘涼”的心態(tài),爭相與大品牌合作。然而近幾年,隨著涂料行業(yè)的迅猛發(fā)展,涂料行業(yè)競爭越演越烈,一線品牌知名度和市場覆蓋率越來越高,在同一市場很多涂料店都在經(jīng)銷同一種商品,立邦、多樂士營銷店比鄰而立。
發(fā)展機(jī)遇究竟在哪里?
對于大的經(jīng)銷商來說,他們需要一線品牌暢通的渠道,擴(kuò)大銷售量來拿到他們的年終返點(diǎn);而對于普通經(jīng)銷商而言,選擇一線品牌的目的只是想借助品牌的市場知名度來某得自身的發(fā)展。但是一線涂料品牌的門檻很高,他們在一個區(qū)域只會和幾家大型的代理商合作,再由他們向下發(fā)展二三線經(jīng)銷商。造成了普通經(jīng)銷商無法與擁有一線品牌的涂料企業(yè)直接對話,如果在銷售中遇到瓶頸,往往會被其代理商淘汰,經(jīng)銷商處于弱勢被動地位,毫無話語權(quán)。
經(jīng)銷商和企業(yè)處于對立面
商企合作被很多人稱為“魚和水”的關(guān)系,無論是廠家還是商家都希望達(dá)到一種雙贏的關(guān)系,但事實(shí)上,企業(yè)和經(jīng)銷商由于各自的立場,在很多方面是對立的。
在合作初期,企業(yè)往往是想找條有實(shí)力的“大魚”,借助商家在當(dāng)?shù)氐娜嗣}關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和影響力迅速打開市場;而商家則希望依靠著"大樹"獲得發(fā)展和壯大。其實(shí),但經(jīng)過一段時間的合作,廠家發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商的選擇不是越大越好,而是要適合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略并認(rèn)同企業(yè)發(fā)展模式及企業(yè)文化的才是最好的。廠家在選擇經(jīng)銷商時候不應(yīng)只是考核實(shí)力,而且還要對其商譽(yù)、口碑、終端網(wǎng)絡(luò)和營銷意識等綜合指標(biāo)進(jìn)行考核,更重要的是看這個經(jīng)銷商是不是有著強(qiáng)烈的合作意愿。
二、三線品牌的企業(yè)經(jīng)過多年的市場運(yùn)作,對于怎樣選擇經(jīng)銷商逐步建立了一套自己的規(guī)則,企業(yè)業(yè)務(wù)只要根據(jù)招商條款稍加靈活運(yùn)用就可以達(dá)到不錯的效果。因此經(jīng)銷商在選擇加盟品牌時,其實(shí)要根據(jù)自身?xiàng)l件來選擇,不能看見別人選擇一線品牌,你也跟風(fēng)。
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