涂料十大品牌:從買方市場出發(fā) 提升涂料產(chǎn)品服務(wù)
我國涂料行業(yè)發(fā)展幾十年,如今逐漸進(jìn)入成熟期,伴隨著市場競爭的加劇,產(chǎn)品流通過程的重點(diǎn)也開始逐步轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者為中心。眼下,買方市場已占據(jù)主導(dǎo)地位,涂料企業(yè)的營銷策略不能再單純地只從自身角度出發(fā),而是要站在消費(fèi)者的立場,了解其需求并提升涂料產(chǎn)品的體驗感,才能贏得市場。
涂料十大品牌:從買方市場出發(fā) 提升涂料產(chǎn)品服務(wù)(圖片來源網(wǎng)絡(luò))
從買方市場出發(fā) 轉(zhuǎn)換營銷策略
買方市場,是指供給大于需求、商品價格有下降趨勢,買方在交易上處于有利地位的市場趨勢。眾所周知,當(dāng)下的涂料市場消費(fèi)者早已占據(jù)主導(dǎo)地位,涂料市場利潤不斷縮水,產(chǎn)品供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出市場所能容納的數(shù)量。
曾經(jīng),涂料企業(yè)或許還能憑借著自己的市場優(yōu)勢,不顧消費(fèi)者的需求將自己的產(chǎn)品銷售出去,但如今這已不可能。涂料企業(yè)必須要改變自己的發(fā)展戰(zhàn)略,將消費(fèi)者的需求放在首位,才能迎合其需求贏得獲利空間。
了解消費(fèi)者需求 提升涂料產(chǎn)品服務(wù)
競爭激烈的涂料市場上,如若涂料企業(yè)要脫穎而出,除了提升產(chǎn)品的技術(shù)含量與性能,還需增強(qiáng)相應(yīng)的配套服務(wù),增加涂料產(chǎn)品的體驗感。
越來越多的年輕一代消費(fèi)主體,在購買涂料產(chǎn)品時,注重商家提供的服務(wù)與體驗,涂料企業(yè)通過一場好的策劃,確保產(chǎn)品能夠在消費(fèi)者心中掀起一陣漣漪,也就能夠贏得關(guān)注。有了關(guān)注度,自然就有了愿意買單的客戶。當(dāng)然,在銷售進(jìn)程中,消費(fèi)者能夠獲得的利益也是非常重要的一個因素。在買方市場,消費(fèi)者有權(quán)利選擇到底要不要買你的產(chǎn)品。如果你帶給消費(fèi)者的服務(wù)遠(yuǎn)比其他企業(yè)多,那么消費(fèi)者自然會更傾向于服務(wù)更好的一方。
消費(fèi)者的需求是企業(yè)能夠繼續(xù)發(fā)展的動力,只有充分考慮消費(fèi)者的權(quán)益,企業(yè)才能獲得更多的支持??偠灾?,在買方市場,涂料企業(yè)只有把消費(fèi)者放在心上,才能獲得長遠(yuǎn)發(fā)展。
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