涂料經(jīng)銷商不可安于現(xiàn)狀 要大膽尋找新品牌

　　在涂料行業(yè)中，具有較高知名度和較強(qiáng)影響力的代理商，因?yàn)樽晕覞M足，往往會(huì)認(rèn)為自己在市場(chǎng)之中已成了“頭面人物”，對(duì)自己代言的品牌也輕車熟路，不愿再去創(chuàng)新突破，就算已經(jīng)深陷困境，也不敢輕易嘗試其他的涂料品牌。

　　那么，涂料作為我國(guó)的傳統(tǒng)行業(yè)，如何解決上述涂料經(jīng)銷商遇到的困局呢？中國(guó)十大涂料品牌的筆者認(rèn)為經(jīng)銷商可以從以下四方面著手。

　　涂料經(jīng)銷商不可安于現(xiàn)狀 要大膽尋找新品牌（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

　　一，勇于突破 向利潤(rùn)看齊

　　知名品牌的經(jīng)銷商，銷售大是不爭(zhēng)的事實(shí)，但隨之而來的資金及成本同樣也越來越大，利潤(rùn)空間卻越來越小。這時(shí)候，就需要勇于突破自己，不妨儲(chǔ)備些具有創(chuàng)新能力的優(yōu)質(zhì)品牌，尤其是創(chuàng)新能力強(qiáng)的低成本、高利潤(rùn)的優(yōu)勢(shì)高端品牌，往往能獲得更高的利潤(rùn)回報(bào)率。

　　二，已陷困境 需壯士斷腕

　　經(jīng)銷商在廠家面前永遠(yuǎn)都是弱勢(shì)，都要隨著廠家的“指揮棒轉(zhuǎn)”。經(jīng)銷商稍不留神，讓廠家不滿意，就可能被廠家告知“拜拜”。如今，市場(chǎng)越來越難做，廠家給到經(jīng)銷商的壓力也越來越大。“愛恨交加”的心情矛盾，使經(jīng)銷商飽嘗煎熬，備受折磨，這時(shí)，經(jīng)銷商需要明白，既然自己已陷困境，何不索性來個(gè)壯士斷腕呢?經(jīng)銷商可以通過現(xiàn)有的有利條件，選擇同品類中具有發(fā)展前景的潛在品牌，有意識(shí)地將潛在品牌逐漸培養(yǎng)成替代大品牌的“儲(chǔ)備品牌”，以此作為對(duì)話知名品牌廠家的“撒手锏”。進(jìn)，可以抗衡大品牌廠家的“霸氣”，使他們從此對(duì)你另眼相看;退，則可以在與知名品牌廠家鬧翻分手時(shí)，讓潛在品牌順利接替“當(dāng)家品牌”的位置，不致影響自己的整體銷量。

　　三，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的需要

　　遇到市場(chǎng)上受歡迎的新品時(shí)，一方面這些大品牌在產(chǎn)品資金方面占用大，所以不可能做到任何品類產(chǎn)品都能代理;另一方面，如若市場(chǎng)新品受歡迎，知名品牌在內(nèi)部機(jī)制上有可能會(huì)因?yàn)闃浯竺娲螅磻?yīng)速度慢，同類新品，沒法及時(shí)拿到新品，只能眼睜睜的看著客戶溜走。

　　四，緩解資金壓力的需要

　　涂料經(jīng)銷商在面對(duì)品牌廠家時(shí)，往往動(dòng)輒十萬、幾十萬地打款，有的廠家甚至“強(qiáng)迫”經(jīng)銷商預(yù)付貨款和交納保證金。巨大的資金壓力，常使經(jīng)銷商有“喘不過氣來”的壓迫感。潛力品牌往往具備產(chǎn)品差異化強(qiáng)，企業(yè)運(yùn)作和反應(yīng)速度快的特點(diǎn)，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的潛力品牌能讓我們不失時(shí)機(jī)的成就突破和發(fā)展。

　　作為涂料經(jīng)銷商，不管在什么時(shí)候都需要有敏銳的商業(yè)眼光和足夠的膽略。要勇于突破與創(chuàng)新，才能解傳統(tǒng)涂料經(jīng)銷商的困局，扭虧為盈，求得新發(fā)展。