涂料企業(yè)的促銷要圍繞三方面進行

　　面對涂料行業(yè)的促銷活動，消費者已經(jīng)產(chǎn)生疲勞，因此促銷很難引起他們的熱情。所以，涂料企業(yè)在營銷手段的應用上還需理性。

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　　涂料企業(yè)需抓住顧客的心理

　　首先，涂料企業(yè)需要明白，顧客是想買更便宜的產(chǎn)品?還是更關注產(chǎn)品的綠色環(huán)保性?一般來說，顧客在選購產(chǎn)品時，會比較關注產(chǎn)品的性價比，沒有顧客愿意在價錢上吃虧。產(chǎn)品的質量相當，顧客在做決定時，第二個關注的是產(chǎn)品的性能。涂料作為與人們生活息息相關的用品，顧客往往對節(jié)能環(huán)保的要求比較高，商家推銷時應該抓住顧客的心理，讓顧客坦然接受“貴”，但是也需要向顧客展示“為什么貴”，貴的價值何在，讓顧客心甘情愿地接受這個價格。

　　涂料企業(yè)需做好售后服務

　　一個好的推銷員，即使達不到專家、工程師的標準，也應該是這個行業(yè)的精英、技師，涂料的銷售不等同于手機、電視機的銷售，直接就可以展示，也不同于食品、飲料的銷售，可以嘗試。顧客一旦選用這種品牌的涂料，就需要安裝。有的銷售員只負責賣涂料，顧客將涂料購買之后，卻發(fā)現(xiàn)售后服務不到位，不能不說這是涂料營銷中的“失職”行為，難免帶來顧客的抱怨。

　　涂料企業(yè)需開展針對性的營銷

　　涂料市場還有非常大的潛力可挖，涂料在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級，還有非常大的空間。一些大的涂料廠商和經(jīng)銷商將目光都聚焦于大城市。如今，城鄉(xiāng)一體化的步伐不可阻擋，如今的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也在翻天覆地的發(fā)生變化，只要涂料推廣做得到位、建設一支專業(yè)的涂料隊伍下鄉(xiāng)，市場培育初期，前景愈加廣闊。

　　總而言之，涂料企業(yè)只有在產(chǎn)品質量上過了關，營銷才有底氣，市場也才有活力。涂料企業(yè)要想使消費者對購買其涂料產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，就需要抓住消費者的心理，培養(yǎng)推銷員良好的專水平，有針對性的開展營銷，如此，企業(yè)方能在市場上得到更好的發(fā)展。