曹雪陽：2021全新出擊，火力全開賣高端!

　　“新年開工，新氣象，超越過往，奔向新目標。”這是濟南國美和諧廣場店曹雪陽在接受我們采訪時說的一句話，身為門店銷售精英的曹雪陽從2005年加入容聲，至今已有16個工作年頭。在這16年里曹雪陽獲獎無數(shù)，銷售的冰箱臺數(shù)更是數(shù)不勝數(shù)，在新年的第一個月里曹雪陽就以一己之力銷售了上百臺冰箱，為自己來了個開門紅。

　　當(dāng)問到曹雪陽容聲冰箱中什么機型最受大眾喜愛時，曹雪陽說：“當(dāng)然是我們WILL冰鮮箱系列，這款機型無論是技術(shù)還是顏值都是市面上難得的一款產(chǎn)品，來到店里的顧客但凡聽了介紹，看過冰箱里的內(nèi)部生長實驗，沒有一個不為之動容的?！彼赃@款機型也成了曹雪陽店里的王炸機型，同時曹雪陽也給我們分享了在銷售WILL冰鮮箱高端機上的一些小竅門。

　　凡事不可操之過急 循序漸進也許另有天地

　　曹雪陽說，無論銷售何種機型都不能操之過急，如果太著急跟顧客推薦某款機型，可能會讓顧客感到厭煩，不如我們通過滲透式交流獲得的信息準確。那什么是“滲透式交流”曹雪陽也給了我們一個解釋，曹雪陽說，“滲透式交流”就是通過幾個與客戶密切相關(guān)的痛點問題入手，例如：有的顧客家冰箱用久了噪音大啊、或是冰箱不夠保鮮了、有異味了等等，通過這種交流再根據(jù)客戶對冰箱的預(yù)算層層推進，不怕高端機銷售不出去。

　　說到這里曹雪陽還為我們分享了一個高端機銷售時的精彩案例。那是一位差不多50歲的先生來賣場里選購冰箱，來的時候?qū)θ萋暠洳涣私?，也沒有想了解的興趣，對曹雪陽的推薦也是愛搭不理的，但逛了一圈之后，發(fā)現(xiàn)沒有自己相中的冰箱，恰巧這時候又走到曹雪陽這里，曹雪陽果斷抓住這次機會，先是給這位先生倒了杯水，聊了聊家常后，開始詢問這位先生，家里的冰箱怎么了?是壞了還是出現(xiàn)什么故障了?

　　不怕被拒絕 用產(chǎn)品魅力征服消費者

　　聽到曹雪陽的詢問后，這位先生的話匣子可就打開了，先是跟曹雪陽說家里冰箱用久了，放進去的食物都不保鮮了，糟蹋了不少好東西，然后又說老婆因為這事跟他吵了不少次，這次他想著給老婆個驚喜來賣場看看有什么好冰箱可以挑選的。

　　聽了這位先生的吐槽后，曹雪陽就先為這位先生展示了容聲WILL冰鮮箱，讓客戶自己感受、自己體驗。這位先生看到冰箱里的麥苗生長實驗，又聽曹雪陽說這款WILL冰鮮箱是集合了水、光、離子三大生長要素，能夠讓食材放進去繼續(xù)長七天的冰箱，覺著這個冰箱怎么能這么神奇，在整個賣場里也沒看見有這樣的冰箱，一下來了興趣，隨后在曹雪陽耐心講解下，這位先生果斷下單購置了一臺。

　　在容聲工作的這16年里，曹雪陽靠著自己的勤奮和智慧在導(dǎo)購工作中走出了屬于自己精彩的一路。曹雪陽說，未來她將在這條路上不忘初心，繼續(xù)前行，為了自己，也為了對容聲品牌的堅守。