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1-9月智能鎖精裝修規(guī)模為86萬套,德施曼、海貝斯分別領(lǐng)跑線上及精裝市場

作者:admin      來源:互聯(lián)網(wǎng)      發(fā)布時(shí)間: 2022/11/10 9:44:18     瀏覽:
近年來,隨著5G,人工智能,物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)的迭代升級,消費(fèi)群體改變與結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型,智能家居進(jìn)入了快速發(fā)展的道路。

  近年來,隨著5G,人工智能,物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)的迭代升級,消費(fèi)群體改變與結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型,智能家居進(jìn)入了快速發(fā)展的道路。智能門鎖作為智能家居的入門產(chǎn)品,同時(shí)也是守護(hù)家庭的第一道屏障,近年來隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展而不斷升級進(jìn)階。隨著我國的居民生活消費(fèi)水平的逐年提高和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的逐步升級,消費(fèi)者對于功能型以及智能化的產(chǎn)品的需求持續(xù)增長,智能門鎖發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

  前三季度線上市場361萬臺

  精裝修市場達(dá)86萬套

  據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)零售監(jiān)測數(shù)據(jù),2022年1-9月,智能門鎖線上渠道零售量361萬臺,同比增長20%;零售額46億元,同比增長3%。線上零售額份額TOP5品牌依次為德施曼、小米、凱迪仕、鹿客、石將軍,市場集中度高達(dá)60%,同比略降3%。

  從精裝修市場來看,2022年1-9月精裝修市場智能門鎖配套項(xiàng)目個(gè)數(shù)1122個(gè),同比下降40%;配套規(guī)模為86萬套,同比下降43%。TOP5品牌依次為堅(jiān)朗海貝斯、凱迪仕、飛利浦、亞太天能、名門,市場集中度為49%,同比上升4%。

  品牌集中度

  線上市場>精裝修市場

  目前,線上智能門鎖行業(yè)已進(jìn)入中(上)集中寡占型市場結(jié)構(gòu)(50%≤CR4<65%),精裝修市場則較為分散。

  德施曼依靠“德施曼”和“小嘀”雙品牌運(yùn)作,同時(shí)覆蓋了高中低端不同用戶。特別在中高端市場,德施曼長期保持領(lǐng)先,是線上市場TOP1品牌,市場份額達(dá)20%,主要以推拉式-全把手產(chǎn)品為主。

  精裝修市場TOP1品牌則是堅(jiān)朗海貝斯,其憑借生產(chǎn)制造、技術(shù)研發(fā)、工程直銷優(yōu)勢,服務(wù)全國近80%的開發(fā)商,占據(jù)15%的市場份額。凱迪仕在線上和精裝修市場均為TOP3品牌,市場份額各為14%、15%,且在精裝修市場發(fā)展較快,與堅(jiān)朗海貝斯的市場份額差距從去年9.6%縮小至今年0.7%。

  小米秉承高品低價(jià)市場滲透策略,線上市場份額占18%,產(chǎn)品以執(zhí)手式、推拉式-半把手為主,是線上TOP3品牌,但在精裝修市場位列TOP品牌之外。飛利浦主要在精裝修市場發(fā)力,其品牌用戶數(shù)量增速較快,2022年1-9月飛利浦以7%的市場份額達(dá)到歷史最高值。

  小紅書種草助力智能門鎖品牌“出圈”

  小紅書是消費(fèi)者主要的站外信息獲取陣地之一,其內(nèi)容以家裝合集、情景短劇、產(chǎn)品測評、產(chǎn)品介紹的短視頻為主,通過KFS模型(KOL-搭建內(nèi)容體系核心,F(xiàn)eeds-快速低成本爆文打造,Search-搜索卡位賽道搶占),影響用戶決策、推動成交轉(zhuǎn)化,因此小紅書是智能門鎖品牌搶占賽道不可忽視的平臺。

  據(jù)奧維云網(wǎng)火箭大數(shù)據(jù),目前智能門鎖相關(guān)筆記共有2.1萬,領(lǐng)先的品牌有德施曼,其筆記共計(jì)1514篇,筆記互動量達(dá)4.2萬次,且平均搜索筆記得分高;凱迪仕筆記數(shù)量僅348篇,但其互動量較高,達(dá)2.9萬次,爆文率也遠(yuǎn)超其他競品,達(dá)到1.4%,因此需要進(jìn)一步增加筆記數(shù)量得到更高的獲客效果;鹿客品牌的筆記數(shù)量、互動量和搜索筆記得分均較低,有較大的提升空間。

  以行業(yè)頭部K品牌為例詳細(xì)展開:目前已與285位達(dá)人合作進(jìn)行內(nèi)容生產(chǎn),其中KOL與KOC的比例為1:7;智能門鎖投放內(nèi)容關(guān)鍵詞按照頻率高低依次為:品牌K怎么樣 > 智能鎖 > 門鎖 > 裝修 > 家用電器 > 品牌A智能鎖 > 指紋鎖 > 智能家居 > 智能馬桶 > 品牌D怎么樣。

  2021.10.01-2022.09.30期間,共計(jì)生產(chǎn)348篇筆記,產(chǎn)生2.95萬次互動,其中KOL平均互動次數(shù)為1131,KOC平均互動次數(shù)為120,均低于小紅書大盤水平。從內(nèi)容生產(chǎn)類型上來看,視頻筆記占22.7%,高于正常投放水平。最終達(dá)成爆文筆記5篇,但爆文率低于平均水平;主要由室內(nèi)設(shè)計(jì)類達(dá)人產(chǎn)生,其中視頻筆記占40%;爆文互動以裝修合集為主。從全部筆記互動評論來看,用戶對在評論中進(jìn)行消費(fèi)決策,對價(jià)格較為敏感。

  奧維火箭大數(shù)據(jù)對此給出的建議是:優(yōu)化選人邏輯,精準(zhǔn)選人,增加KOC人群+素人數(shù)量,用較高性價(jià)比達(dá)成鋪量效果,提高爆文數(shù)量和爆文率;維護(hù)互動,引導(dǎo)用戶進(jìn)行消費(fèi)決策;關(guān)注輿情和筆記處理,優(yōu)化投放關(guān)鍵詞和邏輯,提升內(nèi)容質(zhì)量。

  截止2022年,智能門鎖在我國滲透率仍不足10%,與歐美60%滲透率、日韓70%的滲透率相比,仍有非常大提升空間。同時(shí),資本大量涌入以及各大品牌方的加速入局,必將導(dǎo)致行業(yè)進(jìn)一步洗牌。未來產(chǎn)業(yè)集中度將不斷提高,唯有專注產(chǎn)品,以用戶為中心,創(chuàng)新營銷,方能立于不敗之地。焦灼時(shí)刻,小紅書等社交、內(nèi)容平臺或?qū)⒊蔀椤版i”定天下的得力戰(zhàn)將!


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