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陽光照明國內(nèi)市場,接下來會否更“陽光”?

作者:admin      來源:互聯(lián)網(wǎng)      發(fā)布時間: 2022/12/26 14:31:08     瀏覽:
陽光照明與齊曉明攜手合作的伊始,正是齊曉明當前任職總經(jīng)理職務(wù)所在的浙江智易物聯(lián)科技有限公司(簡稱:智易物聯(lián))。

  12月10日,浙江陽光照明電器集團股份有限公司(股票簡稱:陽光照明 股票代碼:600261)披露《關(guān)于董事、高級管理人員辭職的公告》稱,因工作調(diào)整原因,齊曉明申請辭去公司董事、代理總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理職務(wù),并相應(yīng)辭去董事會下設(shè)各專業(yè)委員會委員職務(wù)。辭職后,齊曉明僅擔任控股子公司浙江智易物聯(lián)科技有限公司總經(jīng)理職務(wù)。

  值得注意的是,陽光照明與齊曉明攜手合作的伊始,正是齊曉明當前任職總經(jīng)理職務(wù)所在的浙江智易物聯(lián)科技有限公司(簡稱:智易物聯(lián))。

  △齊曉明

  2021年6月24日,陽光照明與齊曉明就智易物聯(lián)的增資合作事項簽署《投資協(xié)議》。陽光照明認繳出資8500萬元,占智易物聯(lián)85%股權(quán);齊曉明認繳出資1500萬元,占智易物聯(lián)15%股權(quán)。

  彼時,陽光照明對國內(nèi)市場有了新的藍圖及構(gòu)想:為重整、創(chuàng)新、提升中國市場,快速提升國內(nèi)市場份額,做大做強國內(nèi)市場,公司最終決定以“智易物聯(lián)”作為平臺公司運營陽光照明的國內(nèi)市場業(yè)務(wù)。同時,齊曉明擔任智易物聯(lián)總經(jīng)理,全面統(tǒng)籌陽光照明中國區(qū)經(jīng)營業(yè)務(wù)。

  那么,齊曉明全面統(tǒng)籌國內(nèi)經(jīng)營業(yè)務(wù)的這一年半里,陽光照明國內(nèi)市場到底做得怎樣?

  關(guān)于這個問題的答案,在陽光照明今年披露的《2021年度報告》以及《2022年半年度報告》或能得出一二。

  據(jù)陽光照明《2021年度報告》顯示,2021年,陽光照明實現(xiàn)營業(yè)收入41.84億元,較上年同期下降了11.95%。其中,陽光照明國內(nèi)銷售業(yè)績?yōu)?.52億元,較上年同期下降了21.77%。而此前的四年里,2017年到2020年,陽光照明的國內(nèi)銷售業(yè)績分別為7.92億元、10.11億元、12.57億元、9.61億元。

  關(guān)于“2021年業(yè)績下滑的主要原因”,陽光照明此前提到,原因其一為:報告期內(nèi),公司積極開拓國內(nèi)市場,加大內(nèi)銷市場研發(fā)和營銷投入,導(dǎo)致2021年度公司管理費用、營銷費用增加。實際上,2021年,陽光照明確實在開拓國內(nèi)市場上花費了不少功夫。

  據(jù)悉,2021年,陽光照明重點投入國內(nèi)業(yè)務(wù)中心,針對銷售團隊、研發(fā)、運營等各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),從行業(yè)內(nèi)引入有豐富行業(yè)經(jīng)驗的管理人員及專家團隊,重新建立新的管理架構(gòu)和渠道模式,內(nèi)銷從原來的家居和工程2個銷售公司的模式調(diào)整為以8個銷售渠道(家居、五金、電商、新零售、項目、商分、戶外、地產(chǎn))為基礎(chǔ)的銷售中心。

  △陽光照明專賣店引入小度智能生態(tài)體驗區(qū)。

  在國內(nèi)市場,陽光照明還全面布局了電商渠道,并已于2021年8月重新上線,配合傳統(tǒng)零售渠道,在智能以及移動單品上持續(xù)發(fā)力。與此同時,陽光照明還以“智能照明”為新賽道,與小度達成戰(zhàn)略合作,從技術(shù)、產(chǎn)品合作到實質(zhì)上的零售合作和平臺合作,努力將技術(shù)落到場景應(yīng)用,從而變成產(chǎn)品觸達客戶。

  此外,在國內(nèi)市場,陽光照明重建品牌主張,并高調(diào)提出了“見所不同”的品牌主張,以“信任、創(chuàng)新、活力”為品牌支撐,從內(nèi)部激活組織、建立高效運作機制、增加創(chuàng)新能力,從而讓陽光的客戶感受到不斷涌現(xiàn)的創(chuàng)新產(chǎn)品,以及細致入微的服務(wù)理念。

  值得關(guān)注的是,2021年9月28日,陽光照明2021品牌發(fā)布會暨家居新品上市會在杭州拉開帷幕,此次品牌發(fā)布會亦被業(yè)界視為“陽光照明國內(nèi)業(yè)務(wù)團隊的首次重要亮相”。會上,彼時擔任陽光照明中國區(qū)總經(jīng)理的齊曉明指出:“對‘見所不同’的踐行,必定使得陽光在未來于家居、商照、戶外、地產(chǎn)等領(lǐng)域,都取得長足的進步?!?/p>

  正如齊曉明所言,至2022年上半年,陽光照明國內(nèi)市場確實迎來了些許起色。

  據(jù)陽光照明《2022年半年度報告》顯示,2022年1月—6月,陽光照明國內(nèi)銷售業(yè)績?yōu)?.69億元,較上年同期增長了33.21%。

  陽光照明在半年報中提到,公司近兩年重點布局中國市場,繼續(xù)拓展全國運營渠道,運營商團隊及后臺的搭建已經(jīng)完成,渠道分銷網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的集中作業(yè)正穩(wěn)步推進,目前商分渠道全國新開發(fā)合作下線客戶100+家,每月平均產(chǎn)生銷量300萬元以上。接下來,公司將沿著“重新品、塑渠道、建網(wǎng)絡(luò)”提升市場份額,提升自主產(chǎn)品競爭力,提升企業(yè)盈利水平。

  然而,時針還未擺到2022年的尾聲,齊曉明卻因工作調(diào)整原因,辭去在陽光照明所擔任的職務(wù)。陽光照明總經(jīng)理一職則由董事長陳衛(wèi)出任。

  △陽光照明董事長、新任總經(jīng)理陳衛(wèi)

  此前,陳衛(wèi)曾公開表示:“在疫情持續(xù)蔓延的當下,內(nèi)銷能否站住腳是陽光照明破局的關(guān)鍵。近年來,我們嘗試發(fā)力內(nèi)銷市場,但國內(nèi)已經(jīng)有如雷士、歐普、三雄極光等一眾耕耘已久的行業(yè)品牌,外還有如TCL、美的、小米等跨界而來的大眾品牌,國內(nèi)市場已接近飽和,競爭尤為激烈?!?/p>

  值得一提的是,早在2015年,陳衛(wèi)便著手調(diào)整了國內(nèi)運營戰(zhàn)略,提出了“新陽光、新起點、新發(fā)展”的理念,并成立中國區(qū)子公司,聚焦產(chǎn)品落地、開拓渠道網(wǎng)絡(luò)、注重品牌建設(shè),在銷售方面實現(xiàn)了穩(wěn)定的突破。

  那么,在陳衛(wèi)的帶領(lǐng)下,未來陽光照明國內(nèi)市場會否更加“陽光”?值得期待!

  【關(guān)于陽光照明】

  陽光照明,成立于1997年,主營業(yè)務(wù)為照明電器的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售,同時為客戶提供綜合照明解決方案,產(chǎn)品線涵蓋家居照明、商業(yè)照明、戶外照明、電工電器及智能照明等。2000年,陽光照明在上海證券交易所掛牌上市。

  2022年前三季度,陽光照明實現(xiàn)營業(yè)收入28.93億元,同比下滑10.42%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.30億元,同比下滑62%。截至12月23日下午收盤,陽光照明股票為3.18元/股,總市值44.99億元。


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