引爆雙11，全域興趣電商助力服飾商家生意增長

　　GMV比去年同期增長21.4%，打造超2000個(gè)銷售破百萬爆品，GMV破百萬品牌數(shù)達(dá)1674個(gè);11位明星達(dá)人時(shí)尚天團(tuán)助陣，話題播放量超1.3億。

　　借助全域興趣電商，實(shí)現(xiàn)銷量爆發(fā);規(guī)模化撬動時(shí)尚達(dá)人流量助推活動和產(chǎn)品出圈，這是全域興趣電商理論提出不到半年以來，抖音電商服飾行業(yè)交出的答卷。

　　這個(gè)抖音雙11好物節(jié)，通過發(fā)力泛商城，抖音電商服飾行業(yè)開啟了一場購物盛宴，為消費(fèi)者打造集逛、搜、買為一體的購物體驗(yàn)，助力商家引爆雙11銷售。本文將借助商家案例，詳細(xì)拆解抖音電商服飾行業(yè)雙11全域聯(lián)動營銷新玩法。

　　01

　　發(fā)力中心場

　　為商家撬動雙11增量

　　雙11是一年中重要的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，對于服飾這樣“強(qiáng)日銷”的行業(yè)而言，面對雙十一期間用戶目的性極強(qiáng)的“逛”“買”需求，正是發(fā)力好時(shí)機(jī)。與此同時(shí)，秋冬換季消費(fèi)者對羽絨服、毛衣等冬裝購買需求強(qiáng)烈，商家需要承接住這部分的確定性流量。

　　基于此，抖音電商服飾行業(yè)開啟「逛抖音商城，享服飾心動好價(jià)」雙11活動，通過發(fā)力以搜索和抖音商城為代表的泛商城中心場，以一個(gè)聚合數(shù)萬潮品和億級流量的抖音商城承接用戶“主動搜”與“主動逛”的訴求。

　　抖音電商服飾行業(yè)深度洞悉消費(fèi)者雙11服飾購物需求，圍繞服飾商城，打造了多種特色玩法：

　　在雙11預(yù)售期，抖音電商服飾行業(yè)通過平臺補(bǔ)貼打造多款服飾爆款單品，并釋出行業(yè)優(yōu)惠券，以心動服飾好價(jià)吸引用戶群體，刺激銷售。

　　在雙11正式期，平臺設(shè)置搜索紅包優(yōu)惠券、設(shè)置跨店滿減等，增加用戶觸點(diǎn)，幫助商家連接更多用戶;此外平臺還推出瘋狂五小時(shí)限量領(lǐng)大額券、萬券齊發(fā)以及多重價(jià)格補(bǔ)貼，進(jìn)一步以“優(yōu)價(jià)好物”刺激消費(fèi)者購物需求，助力商家雙11銷售爆發(fā)。

　　此外，圍繞不同品類，抖音電商服飾行業(yè)還設(shè)立內(nèi)衣品類日、羽絨品類日，運(yùn)動品類日等，全面覆蓋用戶雙11服飾購物需求;同時(shí)聯(lián)合多個(gè)服飾大牌打造了商城大牌盛會，不僅讓用戶快速獲得低至3折的大牌折扣價(jià)，更通過貨架場景持續(xù)撬動雙11新增量，為商家銷售提供助力。

　　02

　　多元玩法

　　引流抖音商城實(shí)現(xiàn)全局加速

　　為助力服飾品牌商家實(shí)現(xiàn)全域增長，抖音電商服飾行業(yè)推出服飾時(shí)尚推薦團(tuán)、短視頻挑戰(zhàn)賽等多樣玩法，引流抖音商城，場域聯(lián)動助力商家在雙11實(shí)現(xiàn)爆發(fā)。

　　在此次雙11活動中，抖音電商服飾行業(yè)聯(lián)動品牌代言人、明星及達(dá)人組建了「服飾時(shí)尚推薦團(tuán)」，為消費(fèi)者帶來服飾潮流尖貨。李金銘、黃圣依、舒暢等11位明星達(dá)人化身服飾時(shí)尚推薦官，以都市時(shí)髦精、國潮種草機(jī)、職場新玩家等人設(shè)及穿搭風(fēng)格進(jìn)行秋冬服飾推薦，場景化、主體性進(jìn)行種草引流。

　　同時(shí)，抖音電商服飾行業(yè)還聯(lián)動商家及達(dá)人，通過開箱、測評及穿搭攻略等多元短視頻內(nèi)容，進(jìn)一步助力商家銷售。圍繞 #冬天必沖的神仙保暖外套 等熱點(diǎn)話題，多位達(dá)人進(jìn)行站內(nèi)外購物車及穿搭種草，滿足消費(fèi)者對外套、羽絨服等特定品類的購買需求，話題播放量超1.3億次。

　　抖音電商服飾行業(yè)通過規(guī)模化撬動達(dá)人流量，并借助開屏、直播間、短視頻等觸點(diǎn)，在消費(fèi)者“逛”的過程中，全方位引流商城，提升營銷效率。

　　此外，抖音電商服飾行業(yè)還聯(lián)動時(shí)尚平臺打造可持續(xù)品牌展，為社會及環(huán)境帶來積極影響。雙11期間，抖音電商服飾行業(yè)聯(lián)合R.I.S.E.可持續(xù)平臺及十余家致力于可持續(xù)發(fā)展時(shí)尚品牌，發(fā)起“抖in新風(fēng)潮”可持續(xù)時(shí)尚活動，通過線上發(fā)布品牌榜單，舉辦線下品牌展等，進(jìn)一步提升中國消費(fèi)者可持續(xù)消費(fèi)意識，與服飾品牌攜手踐行社會責(zé)任。

　　03

　　全域聯(lián)動

　　服飾商家迎來雙11爆發(fā)

　　通過抖音商城聚合中心化流量，內(nèi)容場和營銷場的全局加速和引流，抖音電商服飾行業(yè)整合平臺資源及能力成功幫助商家實(shí)現(xiàn)雙11打爆，助力商家實(shí)現(xiàn)了聲量銷量雙爆發(fā)。

　　潘瑋柏與李晨nic攜手創(chuàng)立的服飾品牌NPC在雙11以亮眼的銷售成績，成為服飾品類的標(biāo)桿。在雙11爆發(fā)前，NPC聯(lián)手潮鞋品牌Kaalixto推出聯(lián)名新品，并舉辦線下快閃店為新品發(fā)售預(yù)熱。雙11活動中，NPC挖掘特色短視頻和直播玩法，明星直播間與品牌直播間共振，并通過短視頻錨點(diǎn)引流商城，實(shí)現(xiàn)了全域聯(lián)動。數(shù)據(jù)顯示，11月7日單日NPC品牌總支付近2000萬，泛商城支付達(dá)近400萬，其中抖音商城成交近200萬，爆發(fā)系數(shù)高達(dá)6倍之多。

　　Alessandro Paccuci則找到了一條適合自己的中心場打爆通路：在店鋪風(fēng)格和促銷節(jié)奏上均與抖音商城同頻，以新穎的款式設(shè)計(jì)及出色的品質(zhì)，進(jìn)行用戶口碑沉淀，并與平臺特色活動、主題日強(qiáng)勢結(jié)合。Alessandro Paccuci在商城瘋狂星期六活動期間推出了全店滿減折上折，借商城爆款熱度撬動了店鋪單天銷售額達(dá)700萬，登上服飾行業(yè)單日貨架場景店鋪榜一。數(shù)據(jù)顯示，雙11期間品牌成交額同比上漲60%，其中泛商城占比達(dá)55%。

　　此外，還有其他眾多服飾品牌，也在全域興趣電商的助力下，實(shí)現(xiàn)了雙11新增量。

　　戶外品牌北面雙11期間開啟戶外直播，通過露營、運(yùn)動等戶外場景的知識科普，引發(fā)用戶對戶外服飾品類的廣泛討論和關(guān)注，多次榮登帶貨小時(shí)榜首榜、預(yù)售品牌榜第一以及商品榜第一。

　　漁具品牌借官方預(yù)售專場加持，實(shí)現(xiàn)預(yù)售全線爆發(fā);漁具品類成為服飾行業(yè)中所有細(xì)分類目中預(yù)售GMV第一，并誕生了漢鼎、一味、寶飛龍等多個(gè)預(yù)售成交額破千萬的品牌，助力雙十一全周期爆發(fā)。

　　數(shù)據(jù)顯示，活動期間抖音商城日均支付同比增長115.8%，GMV破百萬的店鋪數(shù)超千家，預(yù)售成交GMV同比增長885%，11月11日當(dāng)天GMV破百萬商品達(dá)2642個(gè)，抖音電商服飾行業(yè)通過此次雙11活動，成功實(shí)現(xiàn)服飾行業(yè)銷量大爆發(fā)。

　　此次雙11活動中，抖音電商服飾行業(yè)通過貨架場景布局，在全域興趣電商的場域協(xié)同下，助力商家實(shí)現(xiàn)生意增長及品牌成長。未來，抖音電商將持續(xù)為更多服飾品牌商家提供獲取新生意的有效路徑。