傳統(tǒng)行業(yè)如何做砍價(jià)營(yíng)銷活動(dòng)?

　　最近，各大自媒體相繼曝光某多拉人頭砍價(jià)的負(fù)面消息被鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，某些博主甚至站出來發(fā)聲說:“這種拉人頭促銷的營(yíng)銷活動(dòng)簡(jiǎn)直是毫無底線!”即便是罵聲一片，但還是有很多吃瓜群眾相繼入坑。但從另一個(gè)角度看，大平臺(tái)設(shè)計(jì)的模式還是有它獨(dú)到的一面，也是很多傳統(tǒng)商家值得學(xué)習(xí)與借鑒的，正所謂“取其精華，去其糟泊”。

　　有人會(huì)問，“砍價(jià)”到底怎么玩才合理，哪些行業(yè)更適合做這類活動(dòng)呢?首先，我們需要了解這個(gè)活動(dòng)模式的底層邏輯，也就是做這個(gè)活動(dòng)的初心和真正目的是什么?從表面上看，某多平臺(tái)就是想通過這種方式吸引更多用戶下載使用其APP程序，這種模式最大化的放大了人們占便宜、少花錢，甚至不花錢的心理需求，只要拉的人頭越多，APP程序的使用者就越多，流量也就越大。用戶砍沒砍成功都不重要，重要的是量變的積累讓平臺(tái)的商業(yè)價(jià)值變大了!

　　對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)而言，如能將這個(gè)方法運(yùn)用得當(dāng)，不僅不會(huì)產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)，對(duì)門店引流、獲客、鎖客產(chǎn)生積極的促進(jìn)作用。舉例說明，一家綜合性的洗浴中心，在淡季時(shí)就可以借助砍價(jià)功能吸引客戶在線參與活動(dòng)，原價(jià)69的門票只要滿足10-20次砍價(jià)即可以29的價(jià)格讓客戶獲得。當(dāng)然，這種模式的核心不在于產(chǎn)品或服務(wù)的形式，而在于優(yōu)惠的活動(dòng)力度。

　　類似于餐飲、洗浴、商超、影院、游樂場(chǎng)、景區(qū)等相對(duì)高頻的交易場(chǎng)景都可借助互聯(lián)網(wǎng)程序開展這個(gè)活動(dòng)，參與活動(dòng)的人越多，門店的曝光或產(chǎn)品的推廣效果就越好。但需要注意以下幾點(diǎn)：

　　第一、參與砍價(jià)的人數(shù)不宜過多，不要讓消費(fèi)者感到就是無限的拉人頭;

　　第二、活動(dòng)應(yīng)真實(shí)有效，承諾的優(yōu)惠要說到做到;

　　第三、活動(dòng)周期不宜過長(zhǎng)，活動(dòng)上線前應(yīng)提前預(yù)熱宣傳;

　　第四、參與活動(dòng)產(chǎn)品或服務(wù)要限量。

　　實(shí)體店借助互聯(lián)網(wǎng)工具輔助營(yíng)銷活動(dòng)的核心目的不是降本增效，而是通過每一次的活動(dòng)積累各項(xiàng)數(shù)據(jù)(參與人數(shù)、交易額、成交量……)，從數(shù)據(jù)中挖掘各種信息以此幫助門店加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐。